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文/全景网《WE言堂》自媒体 网络大电影

近日，《奔跑吧,兄弟》联合出品方大业传媒旗下的控股子公司大业创智透露：公司将综艺线下运营精细化标准化，推出拍摄地营销、旅游线路营销、主题乐园营销、手游授权、衍生品营销等多种套餐，每一种动辄500万起步，部分高达2000万/年。仅靠运营《奔跑吧,兄弟》的线下生意，也能快速发家致富，且毛利率能达到惊人的90%。

《奔跑吧,兄弟》无论从口碑、造星能力、收视率各方面来讲，无疑都是成功的。但是，如果说在这其中风险最小获得最大的，那就不得不聊聊另外一门“生意经”了。

请来我家拍，一期500万！

收视率的魅力：占你的地，还收你的钱

综艺节目拍摄地已经成为综艺营销的新战场，这早就不再是秘密。

还在《爸爸去哪儿》第二季，圈内就流传出一些景区或地方政府为了招揽节目组，推广本地旅游，不惜花重金邀请节目组入驻，全程提供免费服务。只是这些只处于消息流传或松散交易状态，一直没有实证。随着大业创智股转书的公布，这一地下产业链逐渐浮出水面。

根据资料，在《奔跑吧,兄弟》节目中，拍摄地营销是性价比最高、最受欢迎的服务。长江黄金3号景区、武汉万达电影乐园、隋唐洛阳城国家遗址公园、张裕瑞那城堡酒庄、西安市明城墙、大唐芙蓉园等都成为首批尝试的企业。

拍摄地营销的商业模式是这样的：以拍摄地营销推广的形式展开与拍摄地的商业合作，收取赞助经费，而拍摄地有权以“《奔跑吧，兄弟》栏目拍摄地”的噱头进行宣传，授权期限为当期栏目播出日为起点顺延3个月。

而具体操作方法是公司根据节目主题要求，选取适合节目表现的拍摄城市景点，作为单期栏目中的场景地，进行栏目游戏的创作以及栏目拍摄。公司以拍摄地营销推广的形式，展开与拍摄地的商业合作，收取赞助经费。

作为一种新生的综艺商业模式，起初，客户们对这种拍摄地营销并不是很热衷，大多持观望态度。《奔跑吧,兄弟》第一季，仅有武汉一个城市掏钱买单。折算下来，每期的价格约为500万元。

有了第一季的示范效应，加上“跑男”大爆，后面的拍摄地营销就水到渠成了。第二季的四川成都、第三季的河南洛阳和陕西西安三个地方加入，价格分别为500万元、500万元和600万元。

对于景点来说，明星效应加上综艺节目的人气能够轻而易举的达到宣传效果，对于营销方来说，拍摄地营销是一个极容易复制的模式，随着近两年真人秀节目的崛起，给拍摄地营销的发展空间带来了契机。

综艺线下营销精细化，回报率超1000%

资料显示，大业创智对《奔跑吧，兄弟》营销的深耕并不局限于拍摄地营销，还发展出手游授权、衍生品开发、主题乐园等6种模式，且每一种都实现了较高收益。

以手游为例，大业创智将《奔跑吧,兄弟》授权给第三方游戏开发公司，收取授权费以及游戏收入分成，同时还可获得对手游内部植入广告的衍生收益。

公告中的重大合同显示，2014年10月-2015年10月一年内的手游授权费为1800万，2015年10月－2016年10月上涨到2000万/年，后者是由百度移动游戏开发的一款撕名牌手游。

同时大业创智还利用《奔跑吧,兄弟》这个IP进行主题乐园开发，将综艺节目中的游戏元素授权打造线下乐园。第一个达成合作的是2015年8月与河北野三坡旅游投资有限公司签署的《野三坡奔跑吧兄弟乐园合作协议书》，合同协议价格高达1000万元。

精细化的线下品牌授权运营是一种轻资产模式，毛利率有时竟然高达90%，近乎暴利。根据公司2016年年报显示，《奔跑吧，兄弟》2016年就为大业创智带来超亿元收入。而大业需要支付的版权费，仅仅是1000万元/年，回报率超过1000%。

《奔跑吧，兄弟》的营销模式对于影视娱乐节目“收入多元化”也是一个启发，毕竟录制一个真人秀节目需要请大量明星和前后期工作人员，这都是不小的投入，只靠收视或者视频版权的收益想要收回成本压力还是比较大的。多元化收入是目前不仅网综，也是网剧、网大、包括短视频、直播行业都在探索的道路。

不过这种暴利的事情，当然不是每个企业都能承办的。大业创智的控股股东就是大业传媒集团，持有公司50.65%的股份。大业传媒集团是《奔跑吧，兄弟》的联合出品方之一，所以才能拿到线下运营权，交给大业创智去经营。

暴利之下，泡沫难免

综艺线下运营的暴利生意，在帮助大业创智快速成长的同时，也给其自身和投资者都带来了盲目乐观的情绪。

2015年，伴随《奔跑吧,兄弟》带来的巨大成功，2015年12月，大业创智进行了一轮估值9亿的融资，承诺2015年、2016年和2017年净利润分别不少于6000万、7500万和9375 万元。

但盲目乐观带来的是连续2年业绩不达标。根据公司信息，2015年和2016年分别实现净利润5673.29万元和6750.73万元。连续两年低于承诺业绩，将要触发回购机制，也说明公司估值存在着严重的泡沫。

大业创智想来也意识到这种泡沫的严重性，在2017年上半年的2次定增中，价格有明显回调。在2017年2月19日公布的第一次定增方案中，以每股15元的价格发行不超过68万股；而在2017年5月11日公布的第二次定增方案中，以每股12.58元每股发行不超过2860万股股票，前后短短3个月时间，每股单价缩水16%。

在最新的第二次定增方案中，公司投后估值已经高达22亿元，在业绩连续2年不及预期的情况下，估值一年多的时间上涨近250%，盲目的资本啊...

只要“跑男”还能再战，线下生意就财源滚滚，而资本更是如蝇逐血，愿者上钩，需要警惕的是，泡沫有多美，碎的时候就有多惨！

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